10 ингредиентов для успешного микса контент-маркетинга

Контент-маркетинг во многом похож на выпечку. Ознакомьтесь с этими ингредиентами, необходимыми для успеха вашей стратегии.

0

Контент-маркетинг во многом похож на выпечку.

Хотя один ингредиент — скажем, запись в блоге или шоколадные чипсы — может быть тем, что клиент или закусочная заметит первым, вряд ли он единственный в рецепте.

На самом деле, рецепт будет содержать множество ингредиентов и использовать различные инструменты, которые человек, потребляющий конечный результат, даже не заметит.

Подумайте о таких вещах, как пищевая сода и порошок… скрытые ингредиенты, которые активизируют большую часть химии, делающей выпечку такой вкусной.

Или как влияет использование правильного ручного миксера или листа для выпечки на общее количество затрачиваемых усилий.

Эти ингредиенты и инструменты, хотя конечный потребитель часто не замечает их, играют решающую роль в том, чтобы конечный продукт был успешным (и вкусным).

В рецепте контент-маркетинга цели и исследования — это ваша пищевая сода.

А плавный, систематизированный процесс — это как желанный миксер KitchenAid со всеми причудливыми насадками и крючками, о которых вы только можете мечтать.

(Если только я не единственный, кто мечтает о крюках для теста…)

Вот как выглядит полный рецепт успешного контент-маркетинга, включая скрытые ингредиенты.

1. Сфокусированная стратегия контента
Сфокусированная стратегия контента подобна большой миске для смешивания, в которой вы соединяете сухие и мокрые ингредиенты.

Без нее нет ни контейнеров, ни ограничений, и все смешивается.

Но при наличии четкой контент-стратегии, ориентированной на конкретную цель и сроки, вы сможете ограничить себя идеями и тактиками, которые имеют значение.

Не стоит переполнять миску тем, что не предусмотрено рецептом, иначе у вас не останется места для важных ингредиентов.

2. Четкое руководство по содержанию
Ваши рекомендации по контенту — это как меньшая миска или мерный стакан. Без них вы можете знать, какие ингредиенты использовать, но не знать, как их соединить.

Рекомендации по содержанию подсказывают писателям, дизайнерам и другим участникам, как структурировать и подавать свою работу, чтобы она вписывалась в общий готовый продукт.

Каких размеров должны быть фотографии для обложки блога?

Каким правилам грамматики и стиля должны следовать ваши писатели?

В руководстве все это будет изложено таким образом, чтобы все различные части органично сочетались друг с другом.

3. Устойчивый календарь контента
Далее вам понадобится календарь контента, в котором будут расписаны все элементы процесса маркетинга контента для каждой активной части контента.

Такие вещи, как сроки исполнения, даты публикации, даты продвижения и даты обновления контента, требуют специального места в календаре.

И что еще более важно, чем количество дел в календаре, так это то, насколько хорошо вы можете их выполнять.

Календарь контента, в котором вы постоянно отстаете от графика, потому что пытались «пристреляться» к ежедневным постам, довольно бесполезен.

А вот контент-календарь с двумя новыми постами в месяц может стать тем, чего вы сможете придерживаться более нескольких недель.

4. Эффективный рабочий процесс контента
Процесс работы с контентом похож на печь пекаря. Вы кладете туда сырое тесто, и при правильном выборе времени и условий на выходе получается красивое и вкусное готовое изделие.

Разблокировка (не предоставляется) с помощью Keyword Hero
Просматривайте все органические ключевые слова в GA и их конкретные показатели эффективности. Бесплатная пробная версия. Отмена в любое время. Профессиональная поддержка. 4-минутная настройка.

Это то, что превращает сырые ингредиенты в готовый продукт.

Ваш рабочий процесс создания контента должен позволять всем участникам выполнять свою работу с достаточным запасом времени и без заминок.

Вам также необходимо убедиться, что вы выделили время для всех частей процесса маркетинга контента, а не только для создания и публикации.

И если вышеперечисленные четыре ингредиента — это инструменты, необходимые для получения желаемых результатов, то следующие шесть пунктов — это потребляемые ингредиенты.

То, с чем ваши клиенты будут взаимодействовать и что они попробуют на вкус.

5. Оптимизированный для конверсии веб-сайт
Следующий компонент, на который следует обратить внимание, — это ваш сайт. В частности, дизайн и структура. Важнее любых тенденций брендинга или дизайна является его способность превращать посетителей в заинтересованных потенциальных клиентов или покупателей (в зависимости от цели).

Ясно ли, что предлагает ваш бизнес? Очевиден ли способ сделать следующий шаг?

Может ли посетитель легко определить, что это для него? Могут ли они найти контент или ресурсы, чтобы узнать больше?

Все это важно принимать во внимание.

Слишком часто маркетологи тратят тонну ресурсов на создание активов, которые публикуются где-то там, где их никогда не найдут посетители сайта.

6. Целевой длинноформатный контент
После того как вы разработали стратегию и руководство по контенту, а ваш сайт оптимизирован под конкретную маркетинговую стратегию, ваш бренд готов начать публиковать контент.

Длинноформатный контент на сайте, нацеленный на стратегические ключевые слова SEO, — это как хлеб из закваски в мире маркетинга.

Его создание требует больших усилий, но он достаточно сытный и ароматный, поэтому он того стоит.

И как только он у вас появится, вы сможете использовать его во множестве других рецептов и блюд.

7. План распределения и перепрофилирования
Использование такого основного ингредиента, как хлеб, для приготовления другого блюда (например, французских тостов, это очень вкусно) очень похоже на распространение и повторное использование контента. Вы берете что-то, что существует в одной форме, и превращаете это во что-то другое.

Если вы не работаете в одной из редких отраслей, где нет конкуренции за контент, вам придется потрудиться, чтобы ваш контент был замечен и потреблен.

АДВЕРТИСМЕНТ

ПРОДОЛЖИТЬ ЧТЕНИЕ НИЖЕ
Как только у вас появится длинный контент для блога, вы сможете многое с ним сделать: переработать для социальных сетей, превратить в сценарии для видео и многое другое.

Но чтобы не запутаться во всех этих возможностях, лучше заранее составить план того, что вы собираетесь делать.

8. Последовательность взращивания
Большинство людей думают о маркетинге электронной почты только тогда, когда они думают о последовательности выхаживания. И хотя это отличные варианты, они не единственные.

Считайте последовательностью взращивания любой тип кампании, которая может продолжить работу с посетителями контента, чтобы помочь им стать клиентами.

Это может быть последовательность электронных писем после email opt-in, посты в социальных сетях или ретаргетинговая реклама. Это может быть что-то совершенно другое.

Главное, чтобы у вас был стратегический способ преодолеть разрыв между бесплатным контентом, например, блогом вашей компании, и платными продуктами.

9. Точки конверсии
Для чего нужна вся эта работа с посетителями? Чтобы направить их к тому, чтобы они стали клиентами.

Точка конверсии — это конечный пункт на этом пути. Оформление корзины, регистрация в SaaS, форма отправки лида или любая другая конечная точка в вашем процессе продаж.

В конце концов, без этого, для чего все это нужно?

И, как и любой другой ингредиент, каждый рецепт требует своего вида точки конверсии.

10. Инструменты измерения
Наконец, теперь, когда у вас есть целый путь, по которому посетители становятся клиентами, вам нужно знать, насколько хорошо он работает.

Для этого необходимо измерительное устройство — последний ингредиент.

Опять же, это зависит от процесса продаж вашего бизнеса, но, скорее всего, вы захотите рассмотреть такие варианты, как Google Analytics, Databox и HubSpot.

Вам также нужно будет уточнить, какие показатели наиболее важны для отслеживания с помощью этих инструментов.

Как только вы оцените свои усилия, вы сможете оценить их и внести соответствующие коррективы.

Это как проба пекаря на вкус. Это единственный способ узнать, не испортили ли вы случайно еще одну часть процесса до того, как это сделает конечный потребитель.

Вам также могут понравиться Еще от автора

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.