3 шага к созданию платных социальных кампаний, которые конвертируются

Узнайте, как вы можете разумно инвестировать и выиграть на своем рынке, создавая платные социальные кампании, которые конвертируют.

0

Шаг 1: Понять свою аудиторию и ее потребности
Чтобы лучше узнать свою аудиторию, задайте себе следующие вопросы:

Что они решают?
Где они получают информацию?
Какие характеристики делают их хорошими потенциальными клиентами?
Какие признаки указывают на то, что они находятся на рынке?
Кто или что оказывает на них влияние?
Что еще мы знаем об их демографических и корпоративных характеристиках?
Построение профилей аудитории
Сбор данных из Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights может предоставить вам всю необходимую информацию для построения профилей покупателей, как показано ниже:

Определите демографические характеристики основных покупателей
Определите интересы для целевой аудитории
Дальнейшее сегментирование путем наложения интересов
Отслеживайте эффективность для уточнения и подтверждения персоналий.
RSVP → Узнайте, как превратить эти данные в аудиторию, которая конвертирует.

3 шага для создания платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
Соберите данные из таргетинга LinkedIn

Помимо простого изучения названий должностей вашей аудитории, существует множество более доступных и точных квалификационных факторов, которые вы можете узнать о своей аудитории в LinkedIn:

Членские организации и публикации, за которыми следит ваш целевой рынок
Навыки
Размер компании
Отрасль
Уровень квалификации
Протестируйте различные атрибуты в разных кампаниях, чтобы понять, что работает лучше всего.

Согласовывайте контент с потребностями аудитории
Одним из способов выявления потребностей вашей аудитории является использование широкого таргетинга. Этот тип таргетинга рекламы поможет вам получить представление о том, где находится ваша аудитория в воронке продаж и маркетинга.

RSVP → Узнайте, как широкий таргетинг может помочь вашим коэффициентам конверсии.

Если у вас уже есть подробная информация о потребностях вашей целевой аудитории, самое время подумать о том, в какой части воронки находятся люди, нацеливаясь на них.

Это поможет вам понять, как создать контент, соответствующий намерениям каждого участка воронки. Чем ближе контент к цели, тем больше вероятность того, что потенциальный покупатель обратится к вам.

3 шага для создания платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
Например, если часть вашей аудитории ранее находилась в разделе «Таргетинг верхней части воронки», воспользуйтесь приведенным ниже списком Эми, чтобы определить, какой тип таргетинга и контента следует выстроить для их перехода в раздел «Таргетинг средней части воронки»:

Предложения по таргетингу в верхней части воронки

Таргетинг на основе интересов
Демографический таргетинг
Холодные списки потенциальных клиентов
Широкая похожая аудитория
Маркетинг на основе аккаунта
Предложения по таргетингу в середине воронки

Теплые пользовательские аудитории
Зрители видео
Последователи вашей страницы
Люди, которые взаимодействовали с постами или контентом в середине воронки
Предложения по таргетингу в нижней части воронки

Люди, которые отказываются от корзин или форм
Посетители высокоинтенсивных страниц (например, ценообразование)
Посетители конкретных продуктов и услуг
Пользовательские аудитории с низкой воронкой
Сосредоточившись на каждой части воронки, вы сможете привлечь квалифицированный трафик при меньших затратах и более высоких коэффициентах конверсии.

Шаг 2: Разработайте креативы, которые работают
Произведите хорошее первое впечатление
Всегда выставляйте свою лучшую ногу вперед. Профессионально выглядящие изображения производят хорошее впечатление.

Когда вы разрабатываете креативы, убедитесь, что они выстраиваются таким образом, чтобы они были понятны потенциальному читателю.

Большинство людей читают по F-образной схеме.

3 шага для создания платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
3 шага для создания платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
Если вы создаете креативные объявления, подумайте о том, как облегчить читателям сканирование и понимание того, что вы продаете.

Существуют бесплатные инструменты, такие как Canva, или другие недорогие инструменты с подпиской, которые отлично подходят для разработки социальных креативов.

Сделайте ваше ценностное предложение очевидным
Пусть ваша аудитория точно знает, что она получает. Будьте ясны и лаконичны в своих текстах и изображениях, чтобы помочь потенциальным покупателям быстрее конвертироваться.

3 шага для создания платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
Это объявление позволяет быстро понять, что пол является водонепроницаемым, и мгновенно передает это сообщение даже без текста.

Исследование Массачусетского технологического института показало, что человеческий мозг может обработать изображение всего за 13 миллисекунд, поэтому визуальное оформление вашего объявления, скорее всего, привлечет внимание вашего рынка.

Викторина 1: Какое объявление работает лучше всего?

3 шага для создания платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
Победило первое объявление.

Почему? В этой книге будет тонна информации. Это объявление прямо говорит о том, почему людям нужен этот продукт и что он для них сделает.

Другие креативные техники с высокой конверсией
Максимально используйте пространство: Не повторяйте одну и ту же копию в одном и том же объявлении; используйте это пространство для добавления дополнительной ценности.
Продумайте свои предложения: Использование распродаж, скидок и промо-акций может увеличить среднюю стоимость заказа.
Используйте вовлеченность: Используйте вовлеченность после рекламы как дешевый способ создания пулов ремаркетинга и перехода потенциальных покупателей в среднюю воронку.
Используйте социальное доказательство: Разошлите рекламу по списку адресов электронной почты существующих довольных клиентов, попросите их написать отзывы в комментариях или поделиться пользовательским контентом, а затем подключите их к кампании по поиску «верхней части воронки».
Будьте релевантны, зная свою аудиторию: Например, кампания, нацеленная на фанатов спортивной команды по продаже товаров с ее логотипом, будет иметь больше шансов на конверсию, чем с логотипами другой команды.
Установите ожидания для посадочной страницы: Рекламный креатив должен напрямую соотноситься с целевой страницей.
По возможности тестируйте видеоролики: Иногда даже просто наличие аутентичных, малобюджетных видеороликов может дать хорошие результаты.
Эскизы имеют значение: Убедитесь, что ваша миниатюра производит отличное первое впечатление. В противном случае люди будут продолжать прокручивать страницу.
RSVP → Узнайте, как оптимизация графики может помочь снизить стоимость одного результата + посмотрите тематические исследования

Шаг 3: Повышение потенциала конверсии
Тестирование более квалифицированных аудиторий и двойников
Иногда простое тестирование более квалифицированных аудиторий может повысить коэффициент конверсии. Например, вместо того, чтобы ориентироваться на полный список лидов, подумайте об использовании похожих аудиторий, основанных на продажах.

Наилучший сценарий — это аудитории, основанные на ценности.

3 шага для создания платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
Тестируйте различные потоки лидов
Несколько касаний могут быть более экономически эффективными, чем одно касание, которое пытается подтолкнуть их сразу к покупке.

3 совета по созданию платных социальных кампаний, которые конвертируютИсточник: Cultivative Marketing
Другие методы оптимизации высокой конверсии
Получайте больше данных: Алгоритмы торгов любят данные. Постарайтесь расширить свои цели, даже если ваш набор объявлений обеспечивает конверсии; низкий объем данных приведет к непостоянной производительности и нестабильному CPL.
Оптимизируйте для более высокой воронки конверсии: Сосредоточьтесь на увеличении количества добавлений в корзину, покупок и стоимости покупки.
Добавьте опции ускоренного оформления заказа: Например, сохраняйте платежную информацию клиента одним нажатием кнопки.
Используйте формы Facebook Lead Generation Forms: Это может увеличить количество потенциальных клиентов, сделав конверсию быстрой и простой.
Снижайте трения на более высоких этапах воронки: Направляйте людей к информационному контенту, а не переходите непосредственно к запросу на демонстрацию.
RSVP → Узнайте, как выхаживание высоковоронкообразных лидов может улучшить конверсию.

Основные выводы
Знайте свою аудиторию и используйте эту информацию для ее поиска
Создавайте привлекательные, релевантные креативы
Ищите способы масштабирования на основе ваших данных
[Слайды] 3 шага к созданию платных социальных кампаний, которые конвертируются
Вот презентация:

 

3 совета по созданию платных социальных кампаний, которые конвертируют, от Search Engine Journal
Присоединяйтесь к нашему следующему вебинару!
Праздничный SMS-маркетинг: 8 советов по увеличению аудитории и охвата
Хотите получить максимальную отдачу от своих праздничных маркетинговых кампаний? Хотите расширить списки рассылки SMS и оптимизировать конверсии? Присоединяйтесь к нашему предстоящему вебинару в среду, 17 ноября, в 14:00 по восточному времени и получите действенные советы, чтобы получить еще больше от вашей праздничной SMS-стратегии.

Вам также могут понравиться Еще от автора

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.