Как SEO-профессионалы и агентства выигрывают новый бизнес [Результаты опроса]

Мы спросили SEO-специалистов, как они генерируют потенциальных клиентов и где они выигрывают новый бизнес. Узнайте, что они ответили в нашем опросе "Состояние отрасли SEO".

1

Где вы находите новые возможности для SEO-бизнеса и клиентов?

Поддержание постоянного потока предложений и запросов для постоянного наполнения вашего конвейера является важным условием роста и успеха вашего SEO-агентства и/или карьеры.

В нашем недавнем исследовании «Состояние SEO» Search Engine Journal собрал данные от 2 830 SEO-специалистов с разной зарплатой, уровнем опыта и специализацией.

В этой статье вы найдете ключевые сведения о том, как SEO-фрилансеры, консультанты и агентства генерируют новый бизнес и привлекают клиентов. Вы узнаете:

Какие каналы наиболее эффективны для привлечения новых клиентов.
Как различаются результаты генерации лидов и маркетинга для B2B и B2C и для агентств и фрилансеров.
Что работает для SEO-специалистов, желающих привлечь новых клиентов и развить бизнес.
Какой канал является наиболее успешным для привлечения нового SEO-бизнеса?
По мнению 45% респондентов State of SEO, их личный сайт или сайт компании является одним из трех основных каналов для создания нового бизнеса.

Поиск Google также является популярным генератором потенциальных клиентов для SEO-специалистов (что неудивительно), как и наличие специального отдела продаж.

Канал для нового бизнеса Процент Объем
1 Веб-сайт 45,2% 1195
2 Поиск Google 28,0% 740
3 Выделенный отдел продаж 27,4% 724
4 Реклама Google 24,7% 653
5 Личные профессиональные бизнес-сети 22,8% 603
6 Платная реклама в социальных сетях 18,9% 502
7 Рефералы из вашей сети 18,2% 481
8 Социальные медиа без оплаты 15,2% 402
9 Холодные звонки 10,9% 289
10 Платные реферальные платформы (например, Credo) 9,9% 262
11 Онлайн-доски вакансий 9,0% 238
12 Upwork или аналогичная платформа 8,6% 227
13 Выступление на конференциях 6,0% 159
(Вопрос задан: Что является преобладающим каналом получения нового бизнеса для вас или компании, в которой вы работаете? Можно было выбрать до 3 вариантов. Открыт для всех респондентов, результаты отфильтрованы до 1 241 человека, которые работали напрямую с клиентами через агентство (875) или как фрилансер (366). 51% работали в сфере B2B, 41% — B2C и 8% попали в неспецифическую категорию «другое»).

Очевидно, что поддержание сайта в актуальном и оптимизированном состоянии является обязательным для большинства SEO-профессионалов и агентств.

Иззи Смит из компании Ryte, например, считает, что органический поиск приносит лиды, которые она затем может довести до конверсии с помощью контента.

«Органический поиск приносит больше всего трафика, но это преимущественно информационные сессии, которые не всегда приводят к прямой конверсии», — объясняет Смит. «Чтобы превратить их в бизнес-возможности, мы используем качественный контент (вебинары, электронные книги и т.д.), чтобы помочь им пройти путь от осознания проблемы к осознанию решения и продукта».

Личные встречи и конференции по-прежнему эффективны
Несмотря на ограничения последнего года, личный нетворкинг по-прежнему остается эффективным и популярным каналом для развития нового бизнеса.

Разблокировка (не предоставляется) с помощью Keyword Hero
Просматривайте все свои органические ключевые слова в GA и их конкретные показатели эффективности. Бесплатная пробная версия. Отмена в любое время. Профессиональная поддержка. 4-минутная настройка.

Очные профессиональные бизнес-сети по-прежнему входят в тройку основных каналов построения бизнеса для 22,8% респондентов.

Однако выступления на конференциях занимают последнее место в списке — всего 6%, несмотря на то, насколько эффективными они могут быть для повышения узнаваемости бренда и авторитета бизнеса.

Публичные выступления не для всех и могут потребовать больших затрат времени. Кроме того, этот процесс не является масштабируемым.

Но для небольшого процента тех, кто вкладывает деньги в выступления, они окупаются, повышая их авторитет.

Барри Адамс, основатель компании Polemic Digital, вложил значительные средства в свой личный бренд, активно работая в социальных сетях и выступая на конференциях.

«Большая часть моего нового бизнеса поступает от рефералов, а часть — через мою рассылку по электронной почте и выступления на конференциях», — говорит Адамс. «Мой личный бренд как эксперта в определенной нише играет огромную роль в привлечении новых клиентов».

По мере выхода из пандемии и восстановления доверия мы ожидаем, что конференции снова станут популярными местами для налаживания контактов, поскольку люди хотят восстановить социальные связи.

Чем отличается маркетинговая стратегия для SEO-агентств и фрилансеров?
Хотя маркетинговая стратегия каждого агентства или консультанта будет полностью уникальной, мы заметили некоторые тенденции в том, как различные типы SEO-профессионалов привлекают новый бизнес.

Возможно, неудивительно, что SEO-агентства (32%) более чем в два раза чаще, чем SEO-фрилансеры (12%), используют выделенный отдел продаж в качестве основного канала сбыта.

Фрилансеры чаще используют рыночную площадку, такую как Upwork, на что указывают 18% SEO-фрилансеров против всего 7% респондентов из SEO-агентств.

Фрилансеры также сообщили о большем успехе в завоевании нового бизнеса по рекомендациям из своей сети: 31% выбрали этот способ в качестве основного канала по сравнению с 22% SEO-агентств.

Если говорить о различиях между B2B и B2C, то мы увидели, что почти вдвое больше B2C SEO-специалистов (14%) выбрали платные реферальные сайты в качестве основного канала, по сравнению с 8% B2B.

Мы также обнаружили, что 30% SEO-специалистов B2B используют выделенный отдел продаж для привлечения новых клиентов, по сравнению с 25% B2C.

Что помогает привлечь новый бизнес в SEO?
Результаты нашего исследования «Состояние SEO» подчеркивают важность:

Поддерживать свой веб-сайт в актуальном состоянии.
Посещать личные мероприятия.
Инвестировать в свою сеть.
Использование рекламы Google Ads и социальных сетей для привлечения новых клиентов.
Получение рефералов, как органических, так и платных.
Фрилансеры добиваются большего успеха с помощью досок объявлений о вакансиях и рыночных площадок, в то время как агентства, как правило, имеют больший бюджет на специальных специалистов по продажам, холодные звонки и другую информационную работу.

Вам также могут понравиться Еще от автора

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.